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Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.
Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.
Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.
Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.
Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.
Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.
Et nous n’en sommes qu’au début.
Responsabilités
Vous gérez le cycle de vente de A à Z sur un parc prospect qui vous a été confié.
Vous gérez 70% d'outbound et 30% d'inbound, et optimisez la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation
Vous travaillerez main dans la main avec les équipe Ops et Marketing pour accélérer la croissance sur ce segment
Dans une démarche d'acquisition pure, vous prospectez l'ensemble de votre parc, qualifiez le besoin des comptes, démontrez la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construisez des offre financières adaptées, négociez & signez un maximum de deals.
Vous vous coordonnez avec les membres de l'équipe étendue de Doctrine (BDR et CSM mais aussi Marketing, Sales Ops et Product) pour générer des opportunités business.
Profil recherché
Vous êtes avant tout un.e entrepreneur.se dans l’âme. Vous avez envie de collaborer avec les différents départements de Doctrine pour trouver la clé de notre croissance sur ce segment de marché.
Vous avez une expérience de prospection sortante de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS.
Vous aimez être récompensé.e et vous êtes motivé.e par une perspective de variable déplafonné.
Vous êtes organisé.e et méthodique, vous savez prioriser
Vous n’avez pas peur du téléphone et savez faire preuve de résilience et de conviction.
Vous écoutez activement, vous êtes emphatique, précis.e et direct.e.
Vous avez une forte culture du feedback et souhaitez progresser sans cesse.
Une formation/expérience juridique est un vrai plus.
La connaissance de Salesforce est un atout.
Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine 🤝
Chez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses.
🏡 Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine.
🌴 Une politique de congés flexibles
🌱 Des opportunités concrètes de mobilité interne
🏄♂️ Des évènements collectifs réguliers
📚 Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise
🏋️♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être
🧘 Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par an
👩⚕️ Une assurance santé avec Alan
🍱 🚲 Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois)
💡 Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal
🍏 Un équipement de travail neuf chez Apple
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